Cursul susținut de către Iulian Berghian, Head of Training RE/MAX România, este dedicat oricărui agent sau broker care își dorește să crească calitatea serviciilor imobiliare oferite clienților săi și să își clădească o carieră de succes în acest domeniu.
Fire Up este un curs în care se dezbat pas cu pas serviciile pe care un consultant imobiliar ar trebui să le livreze clienţilor săi pentru a avea clienţi extrem de multumiţi şi a-şi construi o reputaţie pozitivă în piaţă. 2 zile pline de sfaturi şi exemple practice bazate pe experienţa miilor de ore de training în imobiliare, susţinute de trainerul Iulian Berghian.
Subiectele cursului:
- Administrarea eficientă a timpului pentru un agent imobiliar
- Metode de prospectare proactivă – cum să-ţi construieşti portofoliu de clienţi
- Abordare telefonică – apel telefonic în piaţa rece
- Calificarea proprietarilor
- Caracteristici ale unei proprietăţi care merită timpul tău
- Prezentarea profesionistă a proprietăţii
- Prezentarea de listare
- Tratarea obiecţiilor vânzător:
- Lucru în reprezentare exclusivă
- Strategia de poziţionare a preţului în piaţă
- Comisionul agentului
- Calificarea cumpărătorilor
- Vizionarea proprietăţilor
- Oferta scrisă şi negocierea termenilor
- Dezvoltarea relaţiei pe termen lung cu clienţii tăi
Despre trainer
Iulian Berghian este un trainer, business coach şi antreprenor cu o experienţă în vânzări de peste 15 ani, din care 12 ani în funcţii de conducere pentru diferite companii din Cluj-Napoca. Încă din anul 2008 a început să construiască şi să livreze cursuri special dedicate agenţilor imobiliari.
Din 2014 a creat şi dezvoltat Academia RE/MAX, în cadrul căruia a pregătit sute de agenţi imobiliari din România şi a livrat mii de ore de training.
Începând cu 2017 deschide aceste programe de training, dezvoltate în urma schimbului de experienţă cu traineri renumiţi din ţări precum: Israel, Malta, Turcia, Italia, Cehia, Austria şi SUA către toţi cei care activează în imobiliare, cu scopul de a reuşi să îmbunătăţească imaginea agentului imobiliar din România.
Inscrierile se pot face AICI
