Procentul clienților care apelează la serviciile unei agenții imobiliare și ajung, efectiv, să și încheie tranzacțiile prin intermediul acestora abia depășește 30% în Iași, conform datelor Inter Imobiliare, companie activă pe plan local din 2002.
„În Iași, undeva la 33% din clienții care apelează la o agenție imobiliară și cumpără prin agenție. Într-adevăr, se pierd foarte mulți, numai că ar trebui să vedem acest lucru din altă perspectivă. Cred că nu clienții aleg cu cine lucrează, cred că noi alegem cu cine lucrăm”, a declarat Ciprian Iovu, managerul Inter Imobiliare, în cadrul evenimentului CPI Național 2019.
„Cât timp clientul face primul pas, te sună pentru că este interesat de o ofertă, tu trebuie să ai un timp de răspuns foarte scurt în care să îl suni și chiar să îi propui oferta care este afișată pe site”, a mai adăugat Iovu.
Managerul agenției din Iași a explicat, totodată, că începând cu luna septembrie a anului trecut în cadrul Inter Imobiliare s-a derulat o campanie de anulare a ofertelor care nu intrau în criteriile de raport calitate/preț. „Am decis că și dacă sunt mai puține, să fie corecte, reale și să fie exact ce găsește omul când ajunge la oferta respectivă. După 2-3 luni, și ceilalți colegi din piață au realizat că trebuie să facă acest lucru”, a spus Ciprian Iovu.
„Acum, clientul care vine, vede o ofertă și este exact ce știe el din pozele de pe site, este foarte mulțumit și apreciază acest lucru. Chiar a început să plătească fără să mai negocieze, în primul rând, comisionul”, a mai detaliat acesta.
Ciprian Iovu a menționat, de asemenea, că, în opinia sa, este important să ai mai puține leaduri, dar acestea să fie mai calitative. Astfel, dacă oameni alături de care lucrezi sunt bine pregătiți, poți face o tranzacție mult mai rapid.
„Degeaba fugim după câteva mii de leaduri pe lună, dacă noi putem să lucrăm 200”, a conchis managerul Inter Imobiliare.
Ciprian Iovu a participat ca speaker la evenimentul CPI Național 2019. Acesta a luat parte la discuțiile din panelul dedicat liderilor locali în real estate alături de Andreea Parti (RE/MAX Choice), Răzvan Caliță (Coldwell Banker Alpin), Marius Șchiopotă (Hitch&Mosher), Daniel Tudor (The Concept), Cătălin Priscorniță (Blitz) și David Grigorescu (Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România).
Circa 500 de profesioniști în real estate au luat parte la ediția aniversară a CPI din acest an. Împreună am sărbătorit 10 ani de evenimente marca CPI și ne-am bucurat de frumoasa comunitate pe care am construit-o în tot acest timp.
Citește și: Cum vede un specialist, cu 23 de ani de experiență, piața imobiliară din Iași?
Citește și: David Grigorescu, APAIR – „Piața din România este ușor influențabilă”
