Peste 350 de profesioniști – agenți imobiliari, dezvoltatori și investitori – au luat parte la evenimentul Imobiliare.ro HUB Brașov 2025. Aceștia au luat pulsul pieței alături de lideri ai real estate-ului local, au făcut networking de calitate și au participat la dezbateri aprinse pe subiecte fierbinți pentru jucătorii din imobiliare.
Dan Puică, CEO Imobiliare.ro, le-a oferit celor prezenți în sală detalii despre concluziile celui mai nou studiu realizat de Imobiliare.ro și de compania de cercetare a pieței Unlock Market Research în rândul cumpărătorilor și chiriașilor. Participanții au aflat, astfel, ce schimbări au apărut în ultimul an în comportamentul acestora.
Nu au lipsit nici informațiile despre tendințele înregistrate pe plan local în ultimul trimestru, prezentate de Andreea Popa – Senior Consultant Imobiliare.ro Market 360, și nici informațiile cu privire la evoluția pieței de creditare. Factorii care au influențat-o au fost analizați cu atenție de către Dan Niculae, CEO Imobiliare.ro Finance. Tot el le-a oferit participanților evenimentului Imobiliare.ro HUB Brașov detalii cu privire la aspectele care își vor pune amprenta asupra pieței de creditare în următoarea perioadă.
Andrei Cazacu, Franchise Network Director Imobiliare.ro Finance, le-a vorbit celor prezenți în sală despre fluidizarea procesului de achiziție și a interacțiunii cu clientul final prin folosirea unui model integrat și a inteligenței artificiale, dar și despre sinergia dintre agenții imobiliari și dezvoltatori cu brokerii de credite care generează parteneriate de succes. Un astfel de parteneriat de succes dintre brokerii Imobiliare.ro Finance și Sânpetru Residence a și fost premiat în cadrul evenimentului.
Răzvan Calița (The Seller and Partners) și George Șeicaru (RE/MAX Evolution) au urcat pe scena Imobiliare.ro HUB Brașov într-o sesiune specială pentru discuții unul la unul alături de Răzvan Ionescu, COO Imobiliare.ro, despre secretele longevității în real estate, încercări, dar și eșecuri care i-au ajutat să se dezvolte și să atingă performanțele de astăzi.
Cei doi au luat parte și la panelul de dezbateri moderat de trainerul David Grigorescu. Au fost invitați la discuții pe tema „Brașovul imobiliar de mâine. Direcții strategice de creștere pentru profesioniști” și Alexandru Muntean (iAdvise), Tudor Stamatescu (Cosmopolit Development) și Dragoș Selagea (Alpha Distrikt).
Găsiți, mai jos, cele mai importante declarații făcute de speakerii evenimentului Imobiliare.ro HUB Brașov 2025 în cadrul panelului de dezbateri.
George Șeicaru
Anul acesta sunt mult mai multe tranzacții cu credite decât anul trecut. Dacă atunci aveam vreo 70% cash, anul acesta avem circa 70% credit.
Aproximativ 90% din stocul pe care îl avem este pe second hand, așa că nu am avut un impact negativ foarte mare pe fondul majorării TVA. Suntem la 400 de listări în reprezentare exclusivă. Dacă am fi avut stocul acesta anul trecut în perioada asta, eram cel puțin la dublu ca și cifre. În schimb am crescut doar cu 33%, numărul de tranzacții a crescut cu 11%, ceea ce înseamnă că avem un cumpărător puțin mai temperat în luarea deciziei. Viteza de tranzacționare a scăzut.
Bani sunt în piață, oamenii vor face plasamente, inclusiv antreprenorii. Există oportunitatea de a face niște plasamente în imobiliare pentru a evita 6% impozit pe dividende. Cred că vom avea niște achiziții și din punctul acesta de vedere.
Vom trece și peste incertitudinea aceasta, dar depinde de voi cum vă raportați la situația actuală. Nu putem să discutăm de criză, piața nu determină venitul vostru, uitați-vă la algoritmii din spatele businessului, aflați la ce sunteți buni, pe ce aveți cunoștințe și competențe și mizați pe ele.
Suntem într-un oraș fabulos. Suntem de departe la ani distanță ca și nivel de profesionalism față de alte orașe, ca și comunitate, colaborăm extraordinar de bine, standardele sunt ridicate așa că aveți doar atuuri.
Alexandru Muntean
Prețurile au crescut în 2025, dar numărul tranzacțiilor închise, cel puțin în cazul companiei noastre, este scăzut. Iar creșterea TVA-ului a făcut să fie și mai slabă vânzarea apartamentelor. Acest TVA a influențat din păcate nu numai piața rezidențială nouă, ci și pe cea veche. Au crescut și acolo prețurile.
Creșterea TVA a avut un impact major. Noi în luna iulie aveam un proiect mare în vânzare și am vândut 36 de apartamente. În august am vândut șase în același proiect, iar în septembrie două. Am vândut mai multe în august pentru simplul fapt că nu am crescut prețurile din prima. Până să crească TVA-ul se vindeau între 8 și10 apartamente pe lună.
Răzvan Calița
Cumpărătorii din Brașov sunt foarte consecvenți și sunt foarte educați. Durata de tranzacționare, după părerea mea, s-a dublat (n.r. de la majorarea TVA), dar cererile au rămas constante.
În felul în care au crescut prețurile pentru piața rezidențială nouă, yield-urile nu mai dau, ceva trebuie să se întâmple. Trebuie să vedem o creștere a chiriilor de 20% ca să mai faci astfel de investiții. Pe zona de end user prețul nu e foarte comod pentru cineva local care dorește să își cumpere cel puțin o proprietate nouă. Deja clientul care vine și cumpără iese din zona de confort și automat trebuie să facă niște eforturi suplimentare pentru a face achiziția.
Tudor Stamatescu
Majorarea TVA a uniformizat pentru noi prețurile, a adus o parte din concurență mai aproape de oferta pe care o avem.
Nivelul de încredere pe care trebuie să-l aibă un dezvoltator și pe care îl transmitem noi către clienți este un factor determinant astăzi.
Bani în piață există, vin către noi oferte pentru proiectele pe care le avem, deci apetit pentru tranzacție există. Clienți care se interesează pentru achiziții există, dar nivelul tranzacțiilor nu este cel care ar trebui să fie .
Dragoș Selagea
Brașovul este un oraș dinamic, este în creștere și este în top 5 motoare economice ale țării.
Lipsa autorizațiilor și necesitatea de achiziție a apartamentelor a dus la un moment bun, ascendent, pentru piața rezidențială din Brașov.
Cam jumătate dintre apartamentele noastre se încadrau în TVA de 9%. Noi am avut o discuție deschisă cu acești clienți care veneau la noi pentru a achiziționa rapid în iulie apartamente cu finalizare în august anul viitor. Chiar dacă noi o să forțăm puțin predările, pentru că în mod normal am fi avut predări în septembrie anul viitor, și am accelera partea de executie, nu depinde în totalitate de noi. Mai intervin și instituțiile. Sunt recepții, niște termene de la recepție la darea în folosință, după darea în folosință intabularăle și așa mai depare. Nu este o lege dată în avantajul nostru sau în avantajul clienților.
Evenimentul Imobiliare.ro HUB Brașov 2025 a fost organizat în parteneriat cu RE/MAX Evolution, CRM REBS și BLITZ.
