Peste 150 de profesioniști – agenți imobiliari, dezvoltatori și investitori – au luat parte la evenimentul Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025. Aceștia au luat pulsul pieței alături de lideri ai real estate-ului local, au făcut networking de calitate și au participat la dezbateri aprinse pe subiecte fierbinți pentru jucătorii din imobiliare.
În prima parte a evenimentului, Dan Puică, CEO Imobiliare.ro, le-a oferit celor prezenți în sală detalii despre concluziile celui mai nou studiu realizat de Imobiliare.ro și de compania de cercetare a pieței Unlock Market Research în rândul cumpărătorilor și chiriașilor. Participanții au aflat, astfel, ce schimbări au apărut în ultimul an în comportamentul acestora.
A urmat o sesiune specială menită să-i inspire pe cei care au luat parte la evenimentul Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025. Două personaje cu greutate de pe piața imobiliară locală au urcat pe scenă alături de Răzvan Ionescu, COO Imobiliare.ro, pentru a discuta despre longevitate în real estate, încercări, dar și eșecuri care i-au ajutat să se dezvolte și să atingă performanțele de astăzi.
Carmen Olăreanu, Managing Partner Paltinul Imobiliare, a transmis un mesaj puternic despre importanța unei perspective constructive, chiar și în cele mai dificile perioade, pentru succesul unui business.
Ionel Oglan, fondatorul Oglan Imobiliare, le-a oferit, de asemenea, participanților perspectiva sa despre aspectele necesare unui profesionist pentru a merge înainte indiferent de obstacolele care îi ies în cale. Povestea sa în imobiliare a fost cu atât mai interesantă pentru participanții evenimentului având în vedere faptul că a început cu doar câteva luni înainte de debutul crizei financiare din 2008.
În segmentul dedicat pieței de creditare Andrei Cazacu, Franchise Network Director Imobiliare.ro Finance, le-a vorbit celor peste 150 de participanți despre fluidizarea procesului de achiziție și a interacțiunii cu clientul final prin folosirea unui model integrat și a inteligenței artificiale, dar și despre sinergia dintre agenții imobiliari și dezvoltatori cu brokerii de credite care generează parteneriate de succes.
Trei astfel de parteneriate de succes dintre brokerii Imobiliare.ro Finance și agenții active pe plan local – Welhome, MAAC Imobiliare și New Concept Living – au fost și premiate în cadrul evenimentului.
A urmat apoi o analiză a evoluției pieței de creditare pe parcursul anului 2025 și a principalilor factori care o vor influența în 2026. Dan Niculae, CEO Imobiliare.ro Finance, le-a oferit celor prezenți în sală detalii despre impactul creșterii TVA în creditul ipotecar mediu accesat atât la nivel național, cât și pe plan local, de către cumpărători.
Andreea Popa, Senior Consultant Imobiliare.ro Market 360, a completat perspectiva financiară cu date legate de evoluția cererii, a ofertei și a prețurilor de vânzare solicitate în Sibiu. Nu au lipsit nici detalii referitoare la segmentul închirierilor și la direcția cererii pe plan local.
Probabil cel mai așteptat moment al evenimentului Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025 a fost panelul de dezbateri care a reunit lideri ai pieței imobiliare sibiene. Carmen Olăreanu (Paltinul Imobiliare) a moderat discuțiile pe tema „Sibiul imobiliar, în plină dezvoltare. De la oportunități și investiții la profit”. Au participat ca speakeri: Tibor Konrad (CEO New Concept Living), Dan Kelp (Co-fondator Keller Williams Sibiu), Ionel Oglan (CEO Oglan Imobiliare) și Arhitectul-Șef al Primăriei Municipiului Sibiu Marius Jivan.
Găsiți, mai jos, câteva dintre cele mai importante declarații făcute de speakerii invitați la Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025 în cadrul panelului.
Tibor Konrad
Din 2020 trăim dintr-o problemă în alta. Ne vindecăm de un pumn în gură și mai luăm unul – a venit COVID puternic, cum ne-am pus puțin dinții înapoi a venit războiul din Ucraina, cum ne-am obișnuit și cu dinții căzuți de la războiul din Ucraina a venit problema legată de curent. Deci noi practic de cinci ani, suntem mereu din gaură în gaură, dintr-o emoție în alta.
Eu cred că avem 20%-30% inițieri de achiziții mai puține (n.r. după majorarea TVA la 21%). Cred că va urma o perioadă de 6-8 luni de înțelegere obtuză a cumpărătorilor pentru că vorbim de un fel de ură împotriva dezvoltatorilor. Clienții sunt zăpăciți tare. Chiar dacă este vorba despre vânzarea unui apartament de către o persoană fizică primești întrebarea – cât e TVA-ul?
Postacii așteaptă de cinci ani un fenomen pe care ei îl consideră bun – să cadă piața, neînțelegând că dacă într-adevăr un dezvoltator este adus în situația să-și vândă un produs sub prețul pe care l-a costat înseamnă că acel dezvoltator este la un pas de a muri. Iar când acel dezvoltator este la un pas de a muri și tot lanțul de producție este în aceeași situație. Iar când această situație ajunge generalizată, nici ei nu vor cumpăra pentru că în acel moment 50% dintre locurile de muncă vor fi pierdute. Acestor oameni care așteaptă să pice piața le spun – când va pica si vor fi apartamentele cu 30% mai ieftine cel mai probabil tu nu vei avea job și dacă o să-l ai o să te întrebi cam câte luni îl mai ai și probabil că vei spune că la cât de rău merg lucrurile nici nu mai merită să cumperi că poate cade și mai rău.
În 10 ani Sibiul este, cred eu, mână în mână cu Clujul ca preț.
În momentul în care vom fi conectați de București la autostradă, pe cetățuia noastră se va pune o presiune cum nu vă imaginați. În sfârșit, bucureștenii o să aibă șansa să nu mai fugă doar către Brașov, ci vor avea ocazia ca în 2 ore și jumătate să vină la Sibiu. Ei vor veni sub formă de turiști, doar că în cel mult o jumătate de an se vor îndrăgosti și vor cumpăra apartamente multe. Cine stă în imobiliare, stă să prindă acest val.
Dan Kelp
Iulie a fost, într-adevăr un vârf (n.r. în privința tranzacțiilor, în așteptarea majorării TVA). A fost și concursul dezvoltatorilor care aveau dorința de a securiza o mare parte din businessul lor prin aceste antecontracte. Ulterior, trendul a fost descrescător pe zona de business nou, dar nu consider că o să aibă un impact extrem de mare (n.r. majorarea TVA), ținând cont că doar o anumită categorie de locuințe este impactată.
Un bucureștean o să ajungă mai repede la Sibiu decât la Brașov în momentul în care avem autostradă. Și bucățica de autostradă de la Ilia se va lega și aceea și o să avem autostradă directă până la Viena. Acces în toată Europa, până la urmă.
Chiar astăzi am avut o întâlnire cu cineva care reprezintă un fond de investiții. Spunea că Sibiul devine din ce în ce mai interesant pentru fondurile de investiții. Sunt câteva orașe interesante. Sibiul este unul dintre ele. Timișoara și Iași sunt alte exemple.
Pe termen mediu și lung Sibiul se va extinde în continuare.
Carmen Olăreanu
Până la urmă, pe piața din Sibiu nu consider că majorarea TVA a avut un impact atât de puternic încât să ne clatine atât de mult ca volume. Acel TVA crescut de la 9% la 21% a impactat mai mult clienții de la prima locuință și, în general, investitorii care au făcut acest calcul foarte amănunțit.
Ionel Oglan
Piața dă semne de regres, dar corecția aceasta era de dorit pentru că altfel am fi ajuns într-o zonă de haos.
Tendința cumpărătorului este să se redirecționeze spre locuințele vechi și nu pentru că dorește locuințe vechi, până în prezent eu au simțit o cerere mai mare pe locuințele noi. Ce este posibil și sunt șanse foarte mari să se întâmple pe viitor este ca proprietarii de locuințe vechi să se alinieze cu prețurile dezvoltatorilor. Este un lucru bun pentru dezvoltatori, un lucru mai puțin bun pentru noi agenții imobiliari.
Am rămas șocat că, atunci când s-a anunțat creșterea TVA-ului, au fost câțiva dezvoltatori care au crescut prețurile și le-au crescut destul de mult. Unii dezvoltatori au crescut prețurile și pe baza lăcomiei.
Clienții se îndreaptă spre locuințele care sunt gata intabulate. Termenul de așteptare nu mai este atât de mare, nu mai sunt dispuși să aștepte 12 luni, undeva media e până în 3 luni.
Nu mai vindem de la stadiul de iarbă. Clienții nu mai sunt dispuși și nu mai au încredere să cumpere.
Cumpărătorii spun despre agenții imobiliari că ei cresc prețurile. Vânzătorii spun despre agenții imobiliari că scad prețurile. Oricum o dai nu mulțumești pe nimeni.
Arh. Marius Jivan
Din partea administrației, zona aceasta a imobiliarelor este un termometru dacă vreți al orașului. Orice dezvoltare urbană are nevoie de această parte de imobiliare, ne bucurăm că se întâmplă asemenea întruniri care iau pulsul fenomenului.
Din punctul nostru de vedere, partea de autorizări cred că a crescut puțin față de anii trecuți. Posibil să crească în continuare, acum depinde și de resursele celor care investesc în acest domeniu.
Încercăm să dinamizăm procesul pentru ca circuitul actelor să fie mai ușor puțin.
Evenimentul Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025 a fost organizat în parteneriat cu CRM REBS.
