Tonul autentic, plin de umor și luciditate al lui Ionel Oglan, fondatorul agenției Oglan Imobiliare, a animat sala la Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025. Cu o experiență începută chiar înainte de criza economică din 2008, Oglan a oferit o perspectivă sinceră asupra începuturilor sale.
„În imobiliare am ajuns undeva în 2007. Dacă veți intra pe profilul meu de social media, veți vedea că intrarea mea în imobiliare a fost una destul de ciudată, pentru că, de fapt, uram ideea de a intra în imobiliare. Cum să intri în imobiliare? Acolo sunt niște oameni slab pregătiți care nu vor decât să îți ia banii. Și având un principiu la care nici astăzi nu fac compromisuri – nu lucrez în weekend, mai ales sâmbătă – peste tot unde mă duceam cu CV-ul eram refuzat”, a povestit el.
Avea, însă, nevoie de un loc de muncă și, în cele din urmă, a decis să-și depună CV-ul inclusiv la o agenție imobiliară și la o bancă. După câteva zile, când încă nu primise niciun răspuns de la potențialii angajatori, Ionel Oglan a decis să meargă în agenție și să stea de vorbă cu reprezentanții acesteia. „Eram deja ofuscat. Îmi ziceam – nici în imobiliare nu mă primiți? După 10-15 minute de povestit, le-am câștigat încrederea și au zis – de luni poți să vii”, a mai explicat fondatorul Oglan Imobiliare.
La scurt timp s-a văzut pus, însă, în fața unei dileme, după ce a primit un răspuns pozitiv și din partea băncii. „În anii respectivi, să lucrezi în bancă era ceva destul de fain. Știți ce m-a ținut în imobiliare? După două săptămâni, am făcut o dublă tranzacție. Am vândut un apartament și clienții au cumpărat un apartament. Știți cât era salariul în 2007? 650 de lei, eu câștigasem un comision de 500 de euro”, a mai detaliat el în cadrul evenimentului Imobiliare.ro HUB Sibiu 2025.
Anii care au urmat au adus, însă, și provocări majore. Criza economică i-a testat rezistența. Ionel Oglan a rememorat anii crizei economice – „Foarte greu mai făceam tranzacții. După care, în momentul în care curba a ajuns jos de tot, totul a început să crească. Dacă ești acolo când curba crește, vei fi un om de succes. Dacă ești în cădere și ajungi jos, nu te speria. (…) Cele mai mari succese au venit după faliment. La ora actuală există pe piață, agenți imobiliari mai slabi decât tine care vor rezista în situații de criză. Pe tine cine te oprește?”.
Experiența l-a învățat că succesul nu se construiește peste noapte și că lecțiile cele mai valoroase vin, adesea, din greșeli costisitoare. „Eu am o problemă. La mine toți oamenii sunt de zece până la proba contrarie. Tu știi cât te costă proba contrarie?”, a spus Ionel Oglan pe scena Imobiliare.ro HUB Sibiu. „Îmi aduc aminte că am negociat foarte mult pentru un apartament. La 10 seara eram cu clienții la proprietar și negociam. N-am semnat contract de colaborare. Și a durat negocierea, vizionările și s-a încheiat tranzacția. Și după notar i-am spus clientului că-i fac factură. Știți ce mi-a zis? Dă, mă, drumul de-aicea!”, a remomerat el momentul de la începuturile carierei sale.
„Chestia cu încrederea în oameni este relativă. Dacă vrei să ai încredere într-un om și el să aibă încredere în tine, mergeți și semnați contracte”, a conchis Oglan.
