Peste 200 de profesioniști au luat parte la evenimentul Imobiliare.ro HUB Iași 2025. Acesta a marcat finalul seriei regionale de întâlniri organizate de Imobiliare.ro, dedicate exclusiv agenților imobiliari, dezvoltatorilor și investitorilor activi pe piețele rezidențiale din cele mai mari orașe ale țării.
Participanții au avut oportunitatea de a afla cele mai noi tendințe întâlnite în rândul cumpărătorilor, dar și detalii valoroase despre evoluția sectorului imobiliar și direcțiile pe care acesta le va urma pe termen mediu. Ei și-au găsit inspirația în poveștile speakerilor noștri despre reziliență și despre importanța mindset-ului potrivit pentru obținerea succesului în afaceri.
În plus, cei prezenți în sală au primit informații despre piața de creditare, care îi pot ajuta să-și ducă businessul la un nou nivel.
Cel mai așteptat moment al evenimentului Imobiliare.ro HUB Iași 2025 a fost cel al dezbaterilor din panelul „Iașul imobiliar de mâine. Direcții strategice de creștere pentru profesioniști”.
Discuția moderată de trainerul David Grigorescu a reunit lideri ai pieței imobiliare locale – Ciprian Iovu (Inter Imobiliare), Paul Avătăji (Imperia Imobiliare), Alin Borșoaei (Capital Imobiliare) și Gabriela Iftime (REC Iași).
Găsiți, mai jos, cele mai importante declarații făcute de speakerii evenimentului Imobiliare.ro HUB Iași 2025.
Paul Avătăji
2025 a fost pentru mine un an foarte interesat. Da, au fost mai puțini clienți, dar piața nu s-a blocat. Oamenii ambițioși își găsesc nișa, se întreabă mereu – când devine și mai bine? ce pot eu să fac mai bine? ce altceva este disponibil pentru mine și eu nu văd acum?
Cel mai relevant de la an la an nu este cât de mulți clienți există pe piață, ci cât de mult am crescut eu, ca agent, față de anul trecut. Dacă eu cresc mai mult decât scade numărul de clienți, raportul pentru mine va da cu plus în continuare. În final, contează cât de mult ne dezvoltăm și cât de mult know-how acumulăm și după aceea piața.
Din creșterea TVA a câștigat statul, dar au câștigat și dezvoltatorii. Dezvoltatorii au încasat un preț mai mare și ei își vor deduce o parte din TVA. Cât timp piața poate să absoarbă creșterea aceasta de 12%, dezvoltatorii ies în câștig. Clienții au pierdut.
Au mai câștigat (n.r. de pe urma majorării TVA) și acei clienți care aveau apartamente noi, intabulate, la revânzare. Acestea păreau scumpe, dar după creșterea de TVA au devenit ieftine dintr-o dată și s-au vândut imediat.
Dacă văd că nu vând, trebuie să mă uit întâi să văd dacă am state, story și strategy. State – starea fizică în care sunt, dacă pot să susțin o creștere. Story – povestea pe care o spun. Dacă am o poveste limitativă despre tot ce se întâmplă în jurul meu, în care toți sunt vinovați de ce mi se întâmplă mie, e clar că nu am cum să reușesc. Trebuie să schimb povestea. Apoi trebuie să dezvolt o strategie. Cei mai mulți oameni încearcă să creeze mai întâi strategia, dar nu au nici state, nici story. Dacă nu te susține corpul și dacă nu ai o poveste corectă, strategia nu va da roade.
Ciprian Iovu
E foarte important ce și cum măsurăm și la ce ne raportăm. Un agent imobiliar dacă are 100 de clienți într-o lună și face 2-3 tranzacții se presupune că este bine. Dar dacă același agent imobiliar, într-un an mai dificil, în care are doar 50 de clienți face tot 2-3 tranzacții, înseamnă că el a înțeles mult mai bine cum funcționează piața.
O oportunitate pe piața imobiliară în 2025 a fost modificarea TVA-ului. Trebuie să te adaptezi la ce se întâmplă în piață și atunci să te pui în valoare.
Majorarea TVA a avut un impact major, prețurile s-au scumpit cu 12%. Există însă și o parte pozitivă. În lunile iunie și iulie, care deobicei sunt moarte în domeniul imobiliar, a fost foarte mult de muncă.
Pentru cei care fac plasamente imobiliare este încă mult mai rentabil să cumpere în Iași. Un apartament cu 2 camere în Timișoara sau Brașov (n.r. unde prețurile sunt mai mari) tot cu 500 de euro se închiriază.
Succesul este dat de suma activităților pe care o persoană le întreprinde. Faci ai, nu faci nu ai. E simplu.
Gabriela Iftime
Noi nu tranzacționăm case, noi lucrăm cu oameni. Lucrăm cu cea mai mare nevoie a omului și îl asistăm în cel mai important moment din viață. Când focusul nostru va fi pe nevoia omului și pe a-l ajuta, rezultatele vor veni.
Toți suntem de aceeași parte a baricadei. Avem aceleași nevoi – să ne creștem afacerile, reprezentându-ne clienții.
Fără colaborare probabil că am fi simțit mult mai greu perioada care a fost și, cu siguranță, am simți mai greu și perioada care vine. Din perspectivă personală, 60% din business este făcut doar prin colaborare, 50% dintre proprietăți vin ca recomandări. Aceasta este baza.
Alin Borșoaei
Nu este foarte relevant cât de bine crezi că merge piața. Din perspectiva mea, cel mai rău aspect este acela că noi, agențiile imobiliare, prindem o bucată foarte mică din totalul tranzacțiilor, undeva la aproximativ 38%-42%. Aici ar trebui să lucrăm mai mult.
Când aveți o atitudine pesimistă, automat se simte în abordarea voastră, numărul de vizionări o să fie tot mai mic și ușor, ușor, alunecați pe panta în care chiar credeți că piața nu merge.
Strategia este un element foarte important. Când mergi ca lăutarul și cânți după ureche, ai un plafon. Oricât ți-ai dori să crești, nu ai cum să-l depășești. În momentul în care pui mâna pe un portativ reușești, iar societatea te vede ca pe un profesionist.
Dacă venitul este un target, nu aveți cum să faceți bani. Când venitul este un rezultat al acțiunilor noastre, atunci facem bani din imobiliare.
Evenimentul Imobiliare.ro HUB Iași 2025 a fost organizat în parteneriat cu CRM REBS.
