Când spui imobiliare, la ce te gândești? Cărămidă, mortar și beton? Nu. Aceste lucruri par mai degrabă triviale, atunci când iei în considerare emoțiile uneori copleșitoare pe care le simt cei implicați în orice proces de vânzare-cumpărare, faptul că vise devin realitate zi de zi în imobiliare, comunități se formează și adună laolaltă oameni cu aceleași valori sau aspirații și familii reușesc să obțină acea liniște și siguranță neprețuită de acasă.
Și cine rezonează cu adevărat cu toate acestea, iar în plus are căldura și viziunea necesară pentru a aduce împreună omul și locuința potrivită? Dar răbdarea, perseverența, atenția și puterea de a planifica totul până în cel mai mic detaliu? Cu siguranță, femeia.
În luna martie sărbătorim femeile care și-au dedicat timpul și priceperea sectorului rezidențial al lumii imobiliare, lăsându-și amprenta asupra acestuia. Credem cu tărie că energia feminină este vitală în acest domeniu și ne dorim să le încurajăm pe cele care se gândesc să ia drumul unei cariere în imobiliare oferindu-le un sfat și o vorbă bună din partea altor doamne și domnișoare care fac deja performanță în real estate.
Astăzi aflăm de ce sunt imobiliarele un domeniu în care femeile pot excela de laMădălina Angheloiu, Broker/Owner RE/MAX Properties din București, agenție parte a rețelei RE/MAX România care cuprinde mai bine de 60 de birouri la nivel național și peste 700 de agenți imobiliari. Pe parcursul anului trecut, RE/MAX România a înregistrat tranzacții în valoare totală de 281 milioane de euro, aproximativ 82% fiind intermedieri pe segmentul rezidențial, și comisioane în valoare de 12 milioane de euro.
„Domeniul imobiliar este unul foarte complex, care îmbină cunoștințe dintr-o mulțime de arii de expertiză, de la abilități bune de comunicare și negociere până la științe exacte ce țin de suprafețe, randamente, taxe, analize de piață, neexcluzând noțiuni juridice, legislative, de cadastru, construcții sau design interior. Noi, consultanții imobiliari, jonglăm prin toate în timp ce ne străduim să fim atenți la nevoile clienților noștri, personalizând fiecare proiect pe care îl abordăm în acord cu obiectivele și stilul de comunicare al clientului. Doamnele sunt minunate ca și consultanți imobiliari pemntru că au abilități de comunicare bune, sunt creative și structurate în gândire, reușesc să se facă plăcute fiind natural înzestrate cu multă empatie, răbdare și calm, ingrediente foarte importante atunci când stai de vorbă cu un client care urmează să ia o decizie cu privire la unul dintre cele mai importante active pe care le tranzacționează, acest proces putând să devină unul destul de emoțional pentru client”, a explicat Mădălina.
Ea a ținut să sublinieze, totodată, o statistică ce arată, încă o dată, cât de bine pot performa femeile în real estate – 45,5% dintre membrii rețelei RE/MAX România sunt femei, iar locuri importante din topurile interne de performanță sunt ocupate de unele dintre ele.
Mădălina Angheloiu spune că o carieră în imobiliare este potrivită, în special, persoanelor energice, rezistente la stres, care se încarcă pozitiv din interacțiunile avute cu alți oameni pentru că profesioniștii din acest domeniu construiesc punți între oameni, nu doar tranzacționează proprietăți. Ea vine, totodată, în întâmpinarea femeilor care vor să lucreze în real estate cu un sfat.
„Le recomand să intre în domeniu pregătite ca pentru orice afacere, cu un plan concret, cu niște obiective clare, cu deschiderea de a se investi 100% ca timp și implicare, cu deschiderea de a experimenta în practică ceea ce teoria propune, pentru că doar așa poți să descoperi ce ți se potrivește și ce nu și le-aș mai recomanda să nu se descurajeze ușor. Imobiliarele sunt pentru caracterele puternice, fie femei, fie bărbați”, a explicat Broker/Ownerul RE/MAX Properties.
„Aud destul de des de la oameni pe care îi întâlnesc în interviuri de recrutare că vor să intre în imobiliare pentru că le plac casele sau pentru că se simt inspirați de ce văd în filme că fac agenții imobiliari, însă în realitatea motivația aceasta nu este suficientă pentru a rezista în piață și a ajunge la o carieră de succes. O documentare inițială cât mai bună poate să ajute la o mai bună înțelegere a ceea ce presupune activitatea concretă a unui consultant imobiliar, iar când decid să facă pasul să își dea o șansă reală, nu doar să încerce”, a mai adăugat ea.
