Dacă o proprietate nu se vinde în primele 30 de zile de la listare, atunci probabilitatea încheierii tranzacției imobiliare cu succes scade, spun specialiștii în domeniu. Problemele pleacă, de multe ori, de la prețul solicitat, iar pentru a le evita este recomandat ca agentul imobiliar să întocmească o analiză comparativă de piață bine fundamentată și să îi explice temeinic clientului său rezultatele acesteia. Iată care sunt elementele esențiale în realizarea unei astfel de analize.
Pentru a obține o analiză de piață bine fundamentată, un agent imobiliar trebuie să urmeze trei pași.
1. Identificarea cumpărătorului țintă.
„Prin cumpărătorul țintă înțelegem acel cumpărător căruia i se potrivește cel mai bine proprietatea și care va plăti prețul maxim pentru aceasta”, ne-a explicat Igor Postovanu, președintele Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari din România (APAIR), care activează în domeniu din anul 2004.
Practic, agentul trebuie să identifice avantajele, dar și dezavantajele proprietății.
2. Selectarea proprietăților comparabile.
Pentru a parcurge acest pas, agentul imobiliar trebuie să selecteze atent acele proprietăți similare cu cea pentru care încearcă să stabilească prețul corect. În baza acestora, el va realiza ulterior analiza.
„Acest aspect este foarte important pentru că are un impact major în corectitudinea valorii estimate”, a menționat Postovanu.
3. Efectuarea ajustărilor de preț.
Acesta este momentul în care experiența agentului imobiliar își spune cuvântul.
„Două apartamente similare, în aceeași zonă, dar la etaje diferite au valori diferite. Este important ca agentul să cunoască aceste diferențe și să știe cu cât să ajusteze impactul etajului în prețul final”, ne-a dat ca exemplu președintele APAIR.
Poți afla mai multe noțiuni de teorie legate de etapele pe care trebuie să le parcurgă un agent imobiliar alături de modalitățile prin care acestea pot fi aplicate în munca de zi cu zi pentru a întocmi o bună analiză comparativă de piață participând la Atelierul de Reprezentare Exclusivă „Analiza Comparativă de Piață”.
Acesta va fi susținut de Igor Postovanu și va fi organizat de APAIR pe 10 iulie, în intervalul 9:00-12:30, la Hotelul Golden Tulip Times din București. Taxa de participare este de 120 de lei de persoană, iar membrii APAIR beneficiază de un discount de 20%. Înscrierile se pot face aici.
Imobiliare.ro susține pregătirea în domeniul imobiliar și este partener media al Atelierului de Reprezentare Exclusivă „Analiza Comparativă de Piață”.
Citește și: Cum calculezi de câte contacte ai nevoie pentru a-ți atinge obiectivele? Trainer NAR: „Este matematică pură”
